一、档案馆研学市场的现状分析与发展潜力

1、档案馆研学的概念与特征

档案馆研学是指以档案馆为场所，以档案为载体，以培养学生综合素质为目标的研学活动[1]。自21世纪以来，随着素质教育的深入推进，国内学者逐渐关注档案馆的教育价值，并提出“档案馆研学”的概念。作为档案事业与教育事业相融合的产物，档案馆研学是档案服务大局、服务社会的创新举措。相较于传统的参观学习，档案馆研学具有鲜明特点：

其一，以档案资料为原始教学材料，学生可零距离接触一手史料，直观感受历史的原真性；

其二，档案馆研学突破学科壁垒，通过参与式、体验式学习方式，引导学生在情境中感悟学科知识、把握事物发展的本质规律，对学生综合素质的提升大有裨益；

其三，档案馆研学贴近学生生活，可指导学生以历史视角观察社会现象，运用档案资料解读现实问题，有效提高学生分析问题与解决问题的能力。“纸质档案+数字档案”的展示利用模式，为档案馆研学插上了信息化翅膀，推动研学形式向更加丰富多元的方向拓展。

2、档案馆研学市场的供需现状

党的十八大以来，国家高度重视档案工作，出台了一系列政策措施，推动档案事业高质量发展。在此背景下，越来越多档案馆开始关注研学市场，将研学作为拓展服务功能、提升服务效能的重要抓手。部分档案馆积极探索研学业务，开发了一系列特色研学产品，引发了良好的社会反响。例如，上海市档案馆推出的“第十三届姐妹校国际夏令营”研学活动，以寓教于乐的形式，让上海市工商外国语学校的学生在游戏中了解档案知识、体验档案工作，受到学生和家长的广泛欢迎；重庆市档案馆正面向全国征集“重庆城市记忆”团体体验官，通过实地考察、档案利用等方式，引导学生探寻重庆城市发展变迁的脉络，增强参与者对家乡的认同感，并提升其责任意识。

然而，当前国内档案馆研学工作仍处于起步阶段，供给能力较为有限。究其根源，一是档案馆对研学资源的挖掘深度有限，研学产品同质化现象突出，难以满足中小学生的个性化需求；二是部分档案馆对研学工作的认知存在偏差，专业人才储备短缺，导致研学活动的组织与实施流于形式；三是社会对档案馆研学的需求持续增长，国家高度重视研学在学生综合素质培养中的独特作用，中小学生群体也对走出校园、走进档案馆充满期待，社会各界则对传承红色基因、厚植爱国情怀寄予厚望，迫切需要档案馆充分发挥教育功能、讲好红色故事。因此，档案馆研学市场必将迎来新的发展契机。

3、档案馆研学市场发展的机遇与挑战

站在新时代的历史方位，档案馆研学市场迎来了难得的发展机遇。党的二十大报告提出，要“全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人”，为档案馆研学指明了前进方向。教育部等11部门联合印发的《关于推进中小学生研学旅行的意见》明确提出，“根据研学旅行育人目标，结合域情、校情、生情，依托自然和文化遗产资源、红色教育资源和综合实践基地、大型公共设施、知名院校、工矿企业、科研机构等，遴选建设一批安全适宜的中小学生研学旅行基地”，为档案馆研学提供了有力的政策支持。然而，档案馆研学要实现高质量发展仍面临诸多挑战：研学市场化运作理念尚未完全确立，体制机制需进一步健全；研学产品的针对性与吸引力不足，课程设计与教学方式亟待创新；研学队伍的专业化程度不高，跨学科复合型人才储备不足；资源数字化程度有待提升，数字化研学产品开发滞后等问题仍然突出。因此，档案馆研学需把握机遇、迎难而上，在产品创新、模式创新、服务创新方面持续发力，不断开拓发展新空间，更好地服务国家教育事业发展大局。

二、档案馆研学产品的开发与设计策略

1、研学产品的分层设计与课程体系构建

档案馆研学产品开发要坚持以学生发展为本，立足不同学段学生的身心发展与认知规律，开展科学设计和分层开发。在设计研学产品时，档案馆需充分考虑不同学段学生的身心发展特点，设计不同主题、不同难度的研学产品，形成层次分明、逻辑严密的研学产品体系。同时，档案馆要坚持德智体美劳“五育”并举导向，促进学生的全面发展；需深挖馆藏档案资源的特色亮点，增强产品吸引力；需注重理论与实践相结合，创新研学形式，提升学生的参与度与获得感。当然，研学产品开发不能“单兵突进”，档案馆需加强与教育部门、学校的沟通协调，将研学内容与学校教学内容有机衔接，增强研学的针对性和适用性。从长远看，档案馆应系统设计研学课程体系，打造研学产品链，为研学工作的持续深入开展提供有力支撑。档案馆可联合高校等专业机构，共同开发层次递进、内容紧密相扣的研学课程，形成完整的研学课程体系，在更大范围内推广实施，不断提升档案馆研学工作的质量和水平。

2、档案资源的教育化转化路径

档案资源蕴含着丰富的教育价值，但档案资料大多为原始文献，专业性强，不易被直接利用。因此，档案馆研学产品开发的关键在于实现档案资源的教育化转化。这需要档案工作者与教育工作者密切配合，对档案资源进行深度挖掘和二次开发。档案工作者要发挥作用，从浩如烟海的档案资料中选取具有教育意义的内容，通过必要的史料辨析与考证，确保档案资料的真实性和可靠性。。教育工作者则要发挥“教学设计师”的作用，结合教学目标和学生特点，对档案资料进行教育学解读与价值引申，设计贴合档案特点且满足教学需求的研学活动。档案资源的教育化转化需要多方参与、协同推进。档案馆需主动加强与教育部门、学校的沟通合作，建立常态化的资源共建共享机制，促进优质档案资源的教育化与再利用。

3、跨界合作与产品创新模式

在“互联网+”时代，档案馆研学产品的开发需主动拥抱新技术、新媒体，通过跨界合作、协同创新，不断拓宽产品形态与传播渠道。档案馆可与数字创意企业合作，利用VR、AR、全息投影等数字技术，开发沉浸式、交互式的数字研学产品[4]，让档案资料“活”起来，增强研学体验的吸引力。例如，四川省档案馆组织了“我是珍档推介人”红色档案沉浸式互动式研学活动。学生可前往“百年四川”“四川名人”“四川馆藏精品档案”三个展厅进行沉浸式体验。此外，档案馆还可与教育机构、旅行社等跨界合作，整合各方资源优势，开发研学实践营、主题夏令营等活动，将档案利用与劳动教育、社会实践等有机结合，拓展实现档案价值的新路径。总之，面向未来，档案馆需勇于打破思维定式与路径依赖，以开放、创新的姿态投身研学产品开发，加强与社会各界的交流合作，不断推陈出新，以高质量的研学产品推动档案文化的传承与创新。

三、档案馆研学市场的推广与运营策略

1、目标市场定位与营销渠道建设

档案馆要实现研学产品的有效推广，必须准确把握目标市场，因地制宜制定营销策略。开展研学营销时，档案馆首先需明确目标市场是以学生群体为主，但不同年龄段、不同地区学生的研学需求存在差异。因此，档案馆要深入调研不同细分市场的特点，以受众为中心设计个性化的营销方案。例如，针对低年级学生，档案馆可重点宣传研学活动的趣味性，在营销中融入游戏、动漫等喜闻乐见的元素；针对高年级学生，可突出研学活动的科学性和学术性，通过学科竞赛、名师讲座等方式吸引学生积极参与。在渠道建设方面，档案馆要重视线下渠道，与学校、教育机构建立合作关系，将研学信息纳入学校教育教学计划；要善用线上渠道，利用官网、微信公众号、短视频等新媒体平台，创新营销传播方式，扩大研学产品的影响力。此外，档案馆还可借助节庆日、纪念日等时间节点，举办特色研学活动，吸引媒体报道，提升其社会知名度。总之，档案馆要立足研学市场需求，精准施策，推动线上线下齐发力，构建多元化、立体化的营销体系。

2、品牌建设与服务质量提升

良好的品牌形象是赢得市场认可的关键。在竞争日益激烈的研学市场中，档案馆要树立品牌意识，将品牌建设贯穿研学工作全过程。档案馆可围绕馆藏特色、地域文化等元素，凝练研学品牌理念，设计独特的品牌标识，打造特色鲜明、社会认同度高的研学品牌。品牌塑造是一个长期的过程，需档案馆在研学实践中不断积累、提炼，形成品牌传承和创新发展的良性机制。优质的服务是档案馆研学品牌的生命线。提供优质的研学服务，既要重视服务的硬件设施，如营造温馨舒适的研学环境、配备完善的教学设备，又要注重服务的软性因素，如增强服务人员的亲和力，提高服务的针对性和灵活性。此外，档案馆要建立完善的服务质量评估体系，定期开展学生和教师满意度调查，主动倾听服务对象的意见建议，持续改进研学服务，不断巩固和提升档案馆研学的品牌美誉度。

3、可持续发展的运营机制构建

研学产品的生命力在于可持续发展。档案馆需建立常态化研学运营机制，将研学工作纳入档案馆事业发展的总体规划，在人、财、物等方面提供制度性保障。同时，档案馆要创新研学运营模式，在发挥公益性、普惠性作用的同时，积极引入市场化机制盘活馆藏资源，推动研学工作实现自我造血和良性循环。例如，可授权有实力的企业开发文创产品、图书音像制品等研学衍生产品，在拓宽档案文化传播渠道的同时，为档案馆创收增效；再如，与教育培训机构合作，利用档案资源开发素质教育课程，既能满足社会的多元化教育需求，又为档案事业发展开辟了新路径。当然，引入市场机制绝非简单的商业化运作，档案馆必须坚持公益属性，加强监管力度，规范合作行为，确保研学活动始终沿着正确的方向进行。总之，档案馆要立足长远、系统谋划、多措并举，着力构建集约高效、充满活力的研学运营体系，推动档案馆研学工作行稳致远、提质增效。

四、结语

在知识经济时代，教育已成为国家发展的核心推动力。档案馆作为承载国家记忆、传承历史文明的重要场所，理应充分发挥在历史研究、爱国主义教育等领域的独特优势，以高度的文化自信和教育情怀投身新时代教育事业发展。作为一项新生事业，档案馆研学在实践探索中仍面临诸多困难和挑战。档案馆研学能否落地生根、开花结果，既需要档案部门和教育部门的通力合作，又需要社会各界的广泛参与和大力支持。展望未来，随着国家教育现代化战略的全面推进，档案馆研学必将迎来更广阔的发展空间。档案馆需立足新发展阶段、贯彻新发展理念，积极构建档案馆研学工作长效机制，不断创新工作理念、丰富产品业态、提升服务品质，着力打造一批叫得响、立得住、推得开的档案馆研学精品项目，为培养担当民族复兴大任的时代新人贡献智慧和力量。

文源：山西档案2025（09）

作者：杨冉冉

单位：河南牧业经济学院旅游学院

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